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  最近的事 > 桂林三金集團牽手天脈團隊打造大健康微商項目


三金微商項目起航啟示錄

2017年8月20日下午,天脈服務打造的桂林三金大健康項目,于深圳皇軒酒店召開了資源簽約發布會,還沒正式上市,首次亮相即創造了戰狼級的項目奇跡,簽約額高達3億,收款6000萬!且自媒體大咖杜子健,龔文祥等亦為其站臺點贊!

要知道,今天的微商行業因各種黑五類產品而被詬病,行業趨勢迷霧重重,千頭萬緒!為何桂林三金大健康項目能有如此大的市場魅力呢?有什么神來之筆指點迷津么?答案是,當然沒有,這一切都是因為天脈堅持磨練扎實的基本功和新產品企劃系統工程的辛勤結晶;下面大家就來和八娘娘一起看一看這桂林三金微電商項目是怎么被天脈打磨出來的——


天脈是如何打造桂林三金大健康項目的呢?

一、 項目概述:大品牌,0起點

桂林三金大健康項目是國藥知名企業桂林三金制藥有限公司旗下的一個微電商項目,桂林三金藥業是國內醫藥行業領導品牌,國內外馳名商標企業,擁有50多年的中成制藥經驗,產品遍布全國,并出口多個國家,其西瓜霜含片等早已在國內家喻戶曉,受到老百姓的喜愛。

桂林三金大健康項目,與天脈初次接觸時還是一個雛形都沒有的0起點命題作文;且桂林三金方對于微電商這個行業知之甚少,想要涉足微電商,卻不知從何做起,因此找到天脈。天脈認為,當今的中國微電商行業雖然有弊端頻頻爆出,但國家不斷推行的規范政策,也足以說明微電商這個行業正處于蓬勃發展期,市場大有可為,因此與桂林三金方一拍即合。



二、重新定義產品,拉高競爭水平線

從微電商這些年來的發展路線可知,微電商的發展著重心一直都是以產品帶動市場,因此,銷售產品,傳播有實力的產品是三金微電商項目需求的重中之重。

桂林三金大健康項目延承了桂林三金藥業中藥成品的品質,產品質量保證,但產品線巨大。作為一個分支微電商的項目,要在三金藥業龐大的產品線中,挑選出一、兩款產品進行打造,哪一款產品最為合適呢?的確有些難度。

經過深思,天脈將目光都聚焦在了三金最具優勢的兩款保健型產品——保肝膠囊與金伊康美膠囊上,雖然在此之前,保肝膠囊的市場份額可觀,但金伊康美膠囊處于市場銷售停滯狀態,天脈之所以在龐大的產品線中選出這兩款進行微電商項目打造,一是因為這兩款產品對應的市場需求量大,空間巨大。二是因為這兩款產品更貼合微電商人群的需求,最為適合進微電商打造推廣。選定產品后,天脈即毫不猶豫地提出以微電商的人群喜好為切入點,對這兩款產品進行重新定位詮釋與包裝升級。


1.重新定位產品

與傳統醫藥保健渠道不同的是,微電商是一個近幾年才新興的渠道,傳統醫藥保健渠道面對的消費人群是相對大齡的大眾群體!而微電商面對的則是有追求的年輕消費群,無論從喜好還是生活需求上都有著天差地別。

對應這樣的消費差距,天脈將桂林三金保肝膠囊、與金伊康美膠囊定位在“大健康功能產品”上,保肝膠囊重心放在解酒、保肝、養肝,以及金伊康美膠囊以保護女性容顏美、核芯處保養女性健康為核心訴求,讓女人更女人、更青春,與同類的“保健品”屬性在一定意義上形成了市場競爭區隔,讓目標群體對保肝膠囊,以及金伊康美膠囊有了全新的認識并拉升了其的接受度,從而避開微電商同類型產品的競爭,另辟一片藍海市場。


2.拋棄一切常規視覺,以時尚包裝健康

以前,保健品呈現在大眾面前的形象都是規規矩矩的形態,而這一類型的包裝非常常見,給人一種冷冰冰的感覺。不僅很容易淹沒在紅海中,無法形成明顯的視覺區隔;同時也無法受到年輕的微電商人群的青睞,很容易被他們的視覺淘汰掉。

在設計三金大健康產業的保肝產品時,天脈以相對年輕的現代微商需求人群喜歡的年輕對話方式設計包裝,并以鮮活的健康綠為主,增加產品的活力,整體包裝年輕、時尚、有感染力,同時又不失品質感,在設計金伊康美時,以紅色為主色調,體現產品的功能主旨外,更顯現出產品的品質感。


三、打造極致產品,傳播是關鍵


1.精準化傳播,實現從見過到參與

現代的微電商行業,大量的企業、品牌、產品涌入,無論品牌實力多強大,仍然需要進行推廣傳播,才能被大目標群體接受與認可。因為,無論一個品牌背景如何強大,沒有走到消費者的面前,他也將永遠是冷冰冰的,無法為企業帶來利潤。因此,天脈為桂林三金大健康產業項目打造了一條四維引爆的環形傳播之路!從傳統電視渠道、到網絡渠道、到自媒體渠道覆蓋,再到會議引爆,最大限度的擴大產品與目標消費者接觸面,形成良好的體驗,最終實現轉化。

(1)電視媒體傳播

借力桂林三金大健康產業自有的電視媒體資源,進行桂林三金大健康產業,三金·保肝膠囊,三金·金伊康美膠囊的視頻廣告投入,提升項目及產品的美譽度與知名度。

(2)網絡傳播

天脈順應微電商人群最為關注的事項品牌實力,政策優惠,產品前景等吸引其注意:并以微博、貼吧、論壇、門戶網站為主傳播渠道,形成強大的網絡媒體矩陣進行傳播。

① 三金絲路健康新零售模式,領馭共享微電商新時代

② 萬億市場猶待開發,且看三金微商強勢叩開大健康之門

③ 微商頭牌紅貨「三金·保肝膠囊」  實力撬動萬億市場

④ 大牌來了,三金「金伊康美膠囊」玩轉微商有一套

進而傳達桂林三金大健康產業的巨大前景,傳達出其產品的優勢,喚起目標群體的意識,既認識到了產品的品質,也認識到了產品的巨大市場需求。

(3)自媒體渠道精準覆蓋

自媒體是微電商人群最集中,也是主力的銷售推廣渠道,桂林三金大健康項目需要對這個渠道非常重視。傳播必須精準,同時必須要規律性,讓目標群體能從淺入深的了解到我們,最好做到從“見過-認識-好奇-參與”,于是天脈對應項目起盤做了一個系統的刷屏內容規劃,讓傳播變得精準。而在進行第一輪傳播后,有了一定的粉絲,緊接著進行對應式的第二輪傳播,第三輪傳播轟炸,讓傳播變得持續、有效、

(4)活動助力轉化,從0到1

任何活動的目的都是為了傳播并實現轉化,桂林三金大健康項目為了配合樣板市場的打造,在進行了前期的一系列基礎的電視滲透、網維傳播、自媒體宣掀浪潮后,又于8.20日進行了微電商觸電會活動贊助,向目標群會介紹項目及項目價值與前景,并提供賣貨的方式,引導人們代理產品。同時于8.20日下午進行了品牌的首次起航資源會議,不僅提升了品牌的知名度,達成了理想的銷售額,同時也在業內制造了一系列的話題。


四、我們的戰績,項目的實施情況和成效評估

終于不負眾望,三金大健康項目歷經10個月的準備,甫一進入微商行業,即刻驚艷整個微商界,受到微商行業人士的青睞,并且受到微商大老“龔文祥”的贊譽,成為業內一段佳話。

對于天脈三金項目服務小組的辛勤付出,也得到了三金方該項目負責人的肯定,他表示,天脈是他合作過的最實在的策劃公司,對此,天脈項目服務小組成員深感榮幸與鼓勵!


 
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